Este sábado entraron en vigor nuevas normas en los Estados Unidos que rigen la compra y venta de casas, lo que podría cambiar radicalmente la forma en que se realiza el negocio para los estadounidenses, incluyendo a cientos de dominicanos involucrados. Las normas fueron acordadas por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios como parte de un acuerdo de demandas antimonopolio de US$ 418 millones. Estas normas están diseñadas para transformar la forma en que se les paga a los agentes inmobiliarios y quién les paga, representando el cambio más grande en décadas.
Históricamente, no se esperaba que los compradores pagaran directamente a su agente inmobiliario, ya que las comisiones eran pagadas por el vendedor de la casa. Sin embargo, a partir de esta semana, los agentes del vendedor no podrán anunciar las comisiones a los agentes del comprador en los servicios de listado múltiple utilizados por los agentes inmobiliarios para facilitar transacciones. Esto significa que los agentes de los compradores ya no pueden buscar casas basados en cuánto les pagarán, evitando que pasen por alto propiedades que cumplen con los criterios de sus clientes debido a tasas de comisión bajas.
El segundo cambio afecta la relación entre los compradores de viviendas y sus agentes inmobiliarios. Ahora, los compradores deben firmar un acuerdo de representación legalmente vinculante con su agente antes de poder visitar las casas juntos. Estos acuerdos informan a los compradores cómo se les paga a sus agentes y, en caso de que los vendedores no cubran la comisión del agente, el comprador podría verse obligado a pagarla. Además, se informa a los compradores que la comisión es negociable y que el agente no puede recibir una compensación mayor a la acordada inicialmente, incluso si un vendedor ofrece más.
Estos cambios podrían tener un impacto significativo en la forma en que se realiza la compra y venta de viviendas en los Estados Unidos, afectando a los agentes inmobiliarios y a los compradores por igual. Con la nueva regulación, se busca aumentar la transparencia en el proceso de transacciones inmobiliarias y garantizar que los compradores estén plenamente informados sobre cómo se les paga a sus agentes. Además, se pretende evitar posibles conflictos de interés y asegurar que las comisiones sean negociadas de manera justa y equitativa para todas las partes involucradas.
Los agentes inmobiliarios en Estados Unidos, incluyendo a una gran cantidad de dominicanos, deberán ajustarse a estas nuevas normas que entran en vigor esta semana. Algunos agentes podrían verse afectados por la restricción en la publicidad de las comisiones ofrecidas a los agentes del comprador, lo que podría cambiar la forma en que seleccionan las propiedades para mostrar a sus clientes. Por otro lado, los compradores tendrán que firmar acuerdos con sus agentes antes de poder comenzar la búsqueda de viviendas juntos, lo que puede llevar a una mayor claridad en las transacciones y una comprensión más clara de las comisiones involucradas.
